Siamo concentrati sul mostrare<\/em>, non sull’essere d’aiuto<\/em>.<\/p>\n Per essere d’aiuto si parte in quarta: si risponde a una domanda, si risolve un problema, si soddisfa una curiosit\u00e0. C’\u00e8 una differenza tra dire che lo farete e dimostrarlo<\/em> con un qualcosa di reale da ricordare gi\u00e0 alla prima impressione. I siti incentrati sul portfolio inoltre non danno a Google molto contenuto da indicizzare e posizionare, diminuendo le chance di salire in cima ai risultati nelle ricerche organiche, facendo diminuire ancora le possibilit\u00e0 di essere notati dai potenziali clienti.<\/p>\n Ci si \u201caspetta\u201d che i designer facciano alcune cose per trovare dei clienti. Ebbene, per anni io le ho fatte tutte e ho avuto un tasso di successo piuttosto deprimente considerando quanto tempo ci ho investito. Poi ho provato una cosa che da sola ha fatto svoltare la mia carriera: ho cominciato a scrivere nel mio blog tenendo ben presenti i miei clienti.<\/p>\n Lasciate che vi racconti di Brian Dean.<\/p>\n Brian Dean di Backlinko<\/a> ha 130.000 visitatori unici al mese. Volete sapere quanti articoli ha sul suo blog in totale?<\/p>\n 30. Proprio cos\u00ec, 30.<\/p>\n I lettori non visitano il suo sito perch\u00e9 pubblica frequentemente: ci vanno perch\u00e9 scrive di quello che vogliono sapere e perch\u00e9 ogni pezzo che ha \u00e8 a mani basse il migliore su quell’argomento! Fa s\u00ec che i visitatori continuino a ritornare sugli stessi post perch\u00e9 migliora costantemente il materiale, un pezzetto alla volta, per essere sicuro che sia sempre il migliore l\u00e0 fuori.<\/p>\n Quando le persone – professionisti del web, lettori curiosi e potenziali clienti – si imbattono nei suoi contenuti, la sua reputazione aumenta cos\u00ec \u00e8 pi\u00f9 semplice che la gente lo trovi tramite ricerche e condivisione di link verso il suo contenuto.<\/p>\n Non dovete scrivere regolarmente. O tanto. E non dovete avere un’idea che cambi il vostro settore. Con la vostra expertise, avete quello che serve per dire qualcosa che altri considerino di valore.<\/p>\n La chiave del successo \u00e8 creare un target e poi non mollarlo per un po’ di giri di ricerca + creazione di contenuto + promozione, tanto per cominciare. Pi\u00f9 post\/articoli creerete pi\u00f9 propriet\u00e0 avrete sul tabellone di quel Monopoly che \u00e8 Google. Avere anche solo alcuni articoli molto condivisi d\u00e0 il via a un circolo virtuoso in cui tutti gli articoli seguenti verranno lanciati automaticamente dal vostro traffico esistente. Questo approccio \u00e8 ripetibile e scalabile.<\/p>\n (Un piccolo avviso: potete anche aspettarvi che il vostro contenuto attragga il \u201ctipo sbagliato\u201d di visitatori, come i recruiter e le persone che cercano di assumere qualcuno per del lavoro di poco conto. \u00c8 possibile far diventare queste richieste delle opportunit\u00e0 rifiutando educatamente la loro offerta e chiedendo se conoscono qualcuno che sta cercando il tipo di lavoro che offrite voi.)<\/p>\n<\/div>\n Come sapete, Google determina quanto \u00e8 alto il vostro page rank per alcuni termini di ricerca basati su fattori quali:<\/p>\n Traducendo ci\u00f2, i vostri obiettivi sono di:<\/p>\n Potrebbe sembrare un po’ innaturale creare del contenuto con l’obiettivo di posizionarsi bene in Google, ma in realt\u00e0 state solo creando un articolo di grande valore che risponde a tutte le possibili domande che \u00e8 pi\u00f9 probabile che un lettore abbia su quell’argomento.<\/p>\n<\/div>\n Invece di scegliere a caso un argomento, conviene essere un po’ strategici. Dopo tutto, \u00e8 un modo per essere scoperti dalle persone giuste.<\/p>\n Per prima cosa, capite il vostro pubblico di destinazione e come scrivere per loro. Pi\u00f9 o meno qualsiasi argomento nel vostro settore interesser\u00e0 i vostri colleghi professionisti, ma, non dimentichiamocelo, chi \u00e8 che volete attrarre prima di tutto? Clienti. Quindi, come fate a scoprire quello che cercano? Quando ho cominciato a fare questa cosa, ho iniziato elencando le domande che di solito ci fa un nuovo cliente, come:<\/p>\n Per vedere i tipi di domande che i proprietari di attivit\u00e0 e gli imprenditori chiedono pi\u00f9 frequentemente, date un’occhiata ai siti di community su cui passano il tempo (Fig. 1<\/strong>). Alcuni buoni esempi includono:<\/p>\n Fig. 1: le persone fanno spesso domande sui servizi web, come queste trovate sul community site Quora.<\/p>\n<\/div>\n Basandovi sulle domande che trovate, potreste fare un brainstorm su tre idee per un argomento tra loro collegate o addirittura suddividere dei topic pi\u00f9 grandi in articoli separati. Per esempio, invece di scrivere un pezzo gigante su quanto costano i servizi di web design, scrivete di un servizio in ogni post, come ad esempio:<\/p>\n Dovrebbero essere scritti nello stile di una guida formativa esauriente, che insegni al visitatore tutto quello che deve sapere sull’argomento.<\/p>\n Esempio:<\/em><\/p>\n Questo articolo potrebbe coprire:<\/p>\n Adesso che avete deciso un argomento, \u00e8 ora di creare un pezzo di contenuto esaustivo che copra tutto quello che c’\u00e8 da dire su tale argomento.<\/p>\n Cosa si intende per \u201cesaustivo\u201d? \u00c8 utile impostare un benchmark per voi stessi ricercando altri articoli popolari che sono gi\u00e0 stati scritti sull’argomento. Usateli come ispirazione, poi andate e createne un versione ancora migliore. Questo dimostrer\u00e0 la vostra padronanza dell’argomento ma attirer\u00e0 anche dei link da siti rilevanti con una grande autorit\u00e0 (il che segnala a Google che il vostro sito contiene contenuto di qualit\u00e0, facendo scattare il meccanismo che porta pi\u00f9 in alto la vostra pagina nei risultati di ricerca per quelle parole chiave).<\/p>\n Uno strumento popolare per fare questa ricerca \u00e8 Ahrefs<\/a>.<\/p>\n Dopo aver creato un account, inserite l’argomento che state prendendo in considerazione e poi selezionate \u201cTraffic\u201d nel dropdown Sorted by<\/em>. (Fig. 2<\/strong>)<\/p>\n Fig. 2: La schermata dei filtri su Ahrefs aiuta quando si devono scremare i risultati della ricerca.<\/p>\n<\/div>\n Ecco alcuni degli articoli con maggior traffico su \u201cweb development cost\u201d (Fig. 3<\/strong>).<\/p>\n Fig. 3: Ahrefs ricerca i risultati dopo aver impostato dei filtri.<\/p>\n<\/div>\n Analizzate ogni articolo e segnatevi ogni punto che \u00e8 stato coperto. Il vostro obiettivo \u00e8 di essere altrettanto bravi quando \u00e8 il momento di trattare ognuno di quei punti. Poi farete un brainstorm per trovare almeno cinque sfaccettature originali o interessanti che non sono state citate o trattate nel dettaglio. Questo \u201cvalore aggiunto\u201d sar\u00e0 il vostro punto di vendita quando verr\u00e0 il momento di cominciare a promuovere il pezzo.<\/p>\n Un altro modo per andare a fondo di un argomento \u00e8 imparare di pi\u00f9 sugli autori. Per esempio, in che modo la loro expertise differisce dalla vostra? Questo pu\u00f2 aiutarvi a catturare delle cose che non hanno coperto. Potete anche cercare ogni articolo che un dato autore ha scritto sull’argomento, come questa ricerca per argomento per giornalisti e blogger<\/a> che hanno scritto su \u201cweb development cost\u201d (Fig. 4<\/strong>).<\/p>\n Fig. 4: Fare ricerca su quello che hanno pubblicato altri autori pu\u00f2 aiutarvi a determinare gli argomenti da trattare.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Rinforzate ogni punto principale nel vostro articolo con dei case study e degli esempi convincenti (e, se possibile, controversi).<\/p>\n Per esempio, ecco un’eccellente analisi del controverso design del logo<\/a> per le Olimpiadi di Londra 2012 (Fig. 5<\/strong>). Spiega perch\u00e9 (nonostante la reazione negativa del pubblico) la versatilit\u00e0 e l’immediata riconoscibilit\u00e0 del logo l’abbiano in realt\u00e0 reso un esempio di ottimo lavoro di identit\u00e0.<\/p>\n Fig. 5: Analisi del design del logo delle Olimpiadi di Londra 2012.<\/p>\n<\/div>\n Gli asset visuali rendono il vostro articolo pi\u00f9 semplice da leggere, suddividendo parti del testo. Per le immagini, scegliete quelle che convogliano immediatamente l’emozione o il messaggio di una cosa importante che state dicendo (Fig. 6<\/strong>). Per le infografiche, scegliete quelle che illustrano e mettono a confronto visivamente i dati o le statistiche che citate nell’articolo. Un buon asset visuale attrae anche le condivisioni social.<\/p>\n Fig. 6: Selezionare immagini che convogliano istantaneamente l’emozione che sta dietro al messaggio supporta il punto che volete affermare.<\/p>\n<\/div>\n Cercate persone che possano contribuire con un punto di vista interessante o con un’esperienza correlata al vostro topic. Non solo questo aggiunge una prospettiva al vostro articolo, potete anche chiedere a questa persona di condividere l’articolo con il loro pubblico (il che pu\u00f2 dare una bella spinta al traffico).<\/p>\n Prima di cominciare a scrivere, fate una lista di ogni possibile domanda che qualcuno potrebbe avere su questo argomento. Basandovi sulla vostra ricerca di articoli esistenti, includete anche dettagli e angolature che non sono stati esplorati.<\/p>\n Per esempio, se state scrivendo un articolo sul costo di un logo, dettagli e angoli che molti altri articoli potrebbero non aver citato sono:<\/p>\n Evitate di perdere dei potenziali clienti che vi avrebbero contattato in seguito&ellis; Se solo non se lo fossero dimenticato. Aggiungete qualcosa che li incoraggi ad agire subito facendo un semplice click, come un banner con una call to action (CTA) in ogni articolo (Fig. 7 <\/strong>).<\/p>\n Fig. 7: Usate dei suggerimenti che incoraggino gli utenti ad agire o a dedicarsi a del contenuto aggiuntivo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ci si pu\u00f2 sentire a disagio a promuovere il proprio contenuto, ma \u00e8 importante reinquadrare questa cosa nella vostra mente. Invece di \u201cusare il contenuto a scopo di marketing\u201d, state \u201caiutando le persone istruendole e ispirandole con le vostre informazioni ben scritte e frutto di attente ricerche\u201d.<\/p>\n I clienti che non conoscono il vostro sito non inseriranno magicamente il vostro URL nella barra degli indirizzi: devono scoprirvi attraverso altre risorse (altri siti web, motori di ricerca, social media). Questo \u00e8 il motivo per cui la promozione e l’outreach sono cos\u00ec importanti e perch\u00e9 ripaga chiedere ad altri siti di linkare al vostro contenuto.<\/p>\n Per far partire la prima ondata di traffico, aiuta ottenere alcuni link e condivisioni sui social. Da l\u00ec, le nuove persone che scoprono il vostro post possono anche linkarlo o condividerlo (il che a sua volta fa schizzare il ranking dl vostro articolo in Google).<\/p>\n Diamo un’occhiata ad alcuni modi efficaci in cui potete promuovere il vostro contenuto.<\/p>\n Questa \u00e8 una vecchia tecnica che funziona ancora piuttosto bene<\/a>, una di cui il mio caro vecchio amico e coach Brian Harris ha scritto nel suo blog. Mi piace alterare leggermente questa tecnica, ma ecco cosa fa:<\/p>\n Prendete l’URL di uno degli articoli che avete trovato nella sezione precedente (quando stavate scegliendo un argomento di cui scrivere). Cercate di scegliere quello con pi\u00f9 condivisioni.<\/p>\n Andate su Buzzsumo<\/a> e inserite l’URL dell’articolo (per questo step, usate il trial gratuito di 14 giorni che mettono a vostra disposizione).<\/p>\n Nel mio caso, ho scelto questo articolo di tecniche SEO perch\u00e9 sto cercando clienti che possano essere interessati alle mie consulenze SEO. (Fig. 8<\/strong>)<\/p>\n Fig. 8: Ricercate un URL su Buzzsumo che vi aiuti a generare idee per l’articolo.<\/p>\n<\/div>\n Poi, cliccate il pulsante \u201cView Shares\u201d per vedere un elenco di tutti quelli che hanno condiviso il post su Twitter. Potete poi cliccare sul filtro \u201cFollowers\u201d in alto a sinistra per filtrare gli utenti che hanno un pubblico di dimensioni considerevoli (ossia, soldi sufficienti per pagare i vostri servizi). (Fig. 9<\/strong>)<\/p>\n Fig. 9: Buzzsumo porta visibilit\u00e0 alla condivisione social.<\/p>\n<\/div>\n Adesso che avete un elenco di persone che hanno gi\u00e0 mostrato interesse sull’argomento potete rivolgervi a loro singolarmente e vedere se sono interessate nel condividere anche il vostro articolo. L’esempio seguente evidenzia un numero di punti.<\/p>\n Oggetto: Re: l’articolo di Brian che hai condiviso Ciao AJ,<\/p>\n Ti seguo dal gennaio scorso, quando ho visto che hai condiviso l’articolo di Brian Dean sulle tecniche SEO. Ottimo articolo, mi \u00e8 davvero piaciuto!<\/p>\n Non ho potuto fare a meno di notare che non includeva come convertire il traffico che si ottiene con queste tecniche in clienti. Mi sono occupato di SEO e di lead nurturing per lavoro per pi\u00f9 di 9 anni.<\/p>\n Giusto poco tempo fa ho pubblicato un post pi\u00f9 esaustivo su come fare tutto quello di cui parla Brian, aggiungendo delle parti sulla lead nurture e su come convertire il traffico in clienti effettivi, e volevo fartelo sapere dal momento che sei interessato all’argomento.<\/p>\n Ho dato un’occhiata su Wordtastic a <inserite il nome della sua azienda qui>: adoro quell’app! Ho controllato e sembra che tu abbia una buona quantit\u00e0 di traffico.<\/p>\n Ho pensato a tre modi in cui potresti migliorare le tue call to action per avere pi\u00f9 conversion ogni singolo giorno (basandomi sui consigli di Brian in aggiunta a quello che ho messo nel mio articolo di cui sopra).<\/p>\n Ecco il link alle raccomandazioni, una campagna potenziale e alcuni risultati in prospettiva una volta che l’avrai implementata: [link al Google doc che avete messo insieme che lo far\u00e0 andar fuori di testa in maniera positiva].<\/p>\n Mi piacerebbe aiutare la tua azienda ad implementare alcune di queste strategie.<\/p>\n -Dmitry<\/p>\n<\/blockquote>\n (Ho raccolto degli esempi che sembrano funzionare molto bene per le persone, potete vedere questi post qui: cold email template<\/a> e business email template<\/a>.)<\/p>\n Ho gi\u00e0 elencato prima questi community group, ma val la pena menzionarli un’altra volta:<\/p>\n Non unitevi e basta: lasciate dei commenti significativi. Se lo farete, la maggior parte dei gruppi comincer\u00e0 a vedervi come un valido contributor e non batter\u00e0 ciglio se di tanto pubblicherete qualcosa che cita il vostro contenuto, come questo esempio tratto da un gruppo di imprenditori privato (Fig. 10<\/strong>)<\/p>\n Fig. 10: Siate cortesi e abbiate tatto quando contribuite ai gruppi.<\/p>\n<\/div>\n Quando condividete, assicuratevi di citare alcuni punti che avete coperto che saranno altamente rilevanti e di grande valore per quella community.<\/p>\n Per esempio, se scrivete un articolo sul web design, una business community potrebbe essere maggiormente interessata nel modo in cui valutate i web designer per trovare quello che \u00e8 davvero affidabile. Di contro, una marketing community potrebbe essere maggiormente interessata ai canali di design che convertono il maggior numero di visitatori in subscriber e customer.<\/p>\n Potete anche fare una domanda collegata all’argomento del vostro articolo e far partire una discussione, per poi offrirvi di rispondere a qualsiasi domanda possa avere un membro di un gruppo.<\/p>\n Il modo pi\u00f9 semplice e meno intrusivo per farlo \u00e8 postando sul vostro feed di Facebook. Aggiungete una descrizione che evidenzi alcuni punti che un pubblico generico potrebbe trovare interessanti e che possano spingerli a cliccare e a mettere un like.<\/p>\n Aggiungete illustrazioni e immagini rilevanti in tutto il vostro articolo per spezzare il testo e mantenere l’engagement dei vostri visitatori. Punti bonus: usate grafiche rilevanti dal vostro portfolio, cos\u00ec coprirete sia il rendere carino il vostro articolo sia il mettere in mostra le vostre capacit\u00e0.<\/p>\n Concentratevi su una<\/em> parola chiave o frase di ricerca per cui volete che si posizioni il vostro articolo, poi usatene delle varianti in tutto l’articolo, specialmente nel titolo e nelle intestazioni delle sezioni.<\/p>\n Assicuratevi che le vostre pagine e i vostri articoli si carichino in fretta: potreste considerare di fare del caching delle vostre pagine con qualcosa come CloudFlare<\/a> (offrono un piano gratuito) per velocizzare il tempo di caricamento. (CloudFlare mostra le versioni in cache dei vostri files e delle vostre immagini ai visitatori cos\u00ec che non debbano aspettare che si carichino in real time dal vostro server).<\/p>\n Ricordate come avete cercato gli articoli pi\u00f9 popolari sull’Argomento X? Se scoprite quali siti linkano a questi articoli, perch\u00e9 non chiedere loro di linkare anche alla vostra versione (molto migliorata)?<\/p>\n Usate un tool di backlink checker come Open Site Explorer<\/a> o Ahrefs<\/a>. (Fig. 11<\/strong>)<\/p>\n Fig. 11: Usate un backlink checker tool per scoprire chi linka ad articoli relativi al vostro argomento.<\/p>\n<\/div>\n Andate su ogni sito e trovate i nomi o del proprietario del sito o, se \u00e8 un’azienda, della persona responsabile del marketing.<\/p>\n Per trovare il loro indirizzo email, inserite il dominio del sito in AnyMailFinder<\/a> o Email Hunter<\/a>. Questi siti vi diranno il formato email pi\u00f9 probabile (per esempio: firstname@company.com). Basandovi sul formato email pi\u00f9 comune usato dal sito o dall’azienda, potete \u201cindovinare\u201d l’email probabile della persona che vorreste contattare.<\/p>\nFatelo a modo vostro<\/h2>\n
Pre-pianificazione del contenuto<\/h2>\n
\n
\n
Sapere cosa importa ai clienti<\/h2>\n
\n
\n
![\"I](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image05.png\")
<\/p>\n\n
\n
\n
Scrivere l’articolo migliore<\/h2>\n
![\"La](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image03.png\")
<\/p>\n![\"Ahrefs](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image00.jpg\")
<\/p>\n![](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image09.jpg\")
<\/p>\nAltri modi efficaci per rimpolpare il vostro contenuto<\/h2>\n
Usate esempi convincenti (e\/o controversi)<\/h3>\n
![\"Analisi](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image06.jpg\")
<\/p>\nUsate degli asset visuali nel vostro articolo<\/h3>\n
![](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image07.jpg\")
<\/p>\nIntervistate qualcuno di interessante (e influente)<\/h3>\n
Catturate ogni domanda<\/h3>\n
\n
Aggiungete una call to action<\/h3>\n
![\"Una](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image01.jpg\")
<\/p>\nPromuovete il vostro articolo nel modo giusto<\/h2>\n
Offrite il vostro articolo come un servizio<\/h3>\n
![\"Cercate](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image10.jpg\")
<\/p>\n![\"Buzzsumo](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image08.jpg\")
<\/p>\n\n
Testo:<\/p>\nUnitevi a dei gruppi dove potreste trovare dei potenziali clienti<\/h3>\n
\n
![\"Un](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image04.png\")
<\/p>\nCondividete i vostri link con famiglia e amici<\/h3>\n
Aggiungete delle immagini interessanti per illustrare i vostri punti#section15<\/a><\/h3>\n
Migliorate il vostro search ranking con SEO di base<\/h3>\n
Fate una lista dei siti rilevanti per chiedere dei link<\/h3>\n
![\"Usate](\"http:\/\/alistapart.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/image02.png\")
<\/p>\n